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创新渠道,创造价值——2012年科华恒盛分销渠道破亿元大关

发布时间:2014-11-20    来源:http://www.nccoaches.com
2012年,美国、欧洲、日本债务危机不断发酵,全球经济持续疲软,中国经济也受到波及,出口和消费增长乏力。受此影响,国内UPS市场出现了较为明显的停滞,发展速度放缓,订单减少,项目延期。尤其是制造业,很多制造型企业纷纷减少对生产和IT设备的投资,成为UPS行业下滑的主要原因。UPS市场的整体不景气,使得众多UPS厂商深刻感受到了前所未有的业绩压力。面对如此复杂和恶劣的市场状况,怎样才能有效应对?科华恒盛分销渠道市场的拓展,给出了一个漂亮答案。
 
众所周知,科华恒盛20多年来,在直接面对终端客户行业拓展的同时,积极寻求行业合作伙伴,加深行业市场,深耕佃作,已逐步形成带有“科华”特色的复合型营销模式。
 
为了进一步复制科华恒盛行业应用优势和成功经验,快速提升企业渠道市场占有率和企业知名度,科华恒盛于2007年成立渠道拓展部,一切从零做起,以分销渠道为载体,以政府公共行业应用和企业市场拓展为目标,成绩斐然。在2010年上市后,科华恒盛进一步把分销渠道定位到公司发展战略层面。2012年,科华恒盛渠道拓展部以企业营销转型为指导思想,不断创新渠道思路,完善渠道策略,结合公司自身特点,将科华恒盛完整的产品线和丰富的解决方案应用最大化,积极拓展二、三级市场,将渠道触角不断延伸到更多细分市场。在渠道合作伙伴的共同努力下,面对经济危机带来的市场疲软压力下,科华恒盛分销渠道发展可谓一枝独秀,2012年,科华恒盛渠道拓展部市场业绩突破亿元大关,成功入围企业亿元拓展部行列,成为企业渠道拓展上一个新的转折点,为科华恒盛渠道业务的进一步发展,奠定了坚实的基础。
 
业绩只能代表过去,科华恒盛清醒的认识到,企业自身在渠道拓展经验和其他诸多方面仍多有不足。公司领导在渠道工作会议上多次强调,必须清醒地认识到,科华恒盛的渠道发展目前仍处于开拓期和初级阶段,现有的渠道营销策略、产品体系、专业化水平和标准化流程,还需要在实践中不断总结和完善,对内,务求做到积极改进流程管理,对外,将加大投入,提升渠道商能力,为渠道业务发展不断积累正能量。
 
新的一年已经开始,科华恒盛渠道拓展将加快前行,制定新的渠道战略和规划目标,2013年,科华恒盛将从根本上完善企业渠道管理流程,加快CRM项目组建设,完善渠道管理流程,利用IT平台分析优化渠道结构;其次,企业将重点加强渠道建设和市场管理,以科华恒盛强大的研发实力支持,优化和丰富产品方案,支持和带动渠道合作伙伴从产品型销售向方案型销售的提升,共同分享科华恒盛成型果实。
 
创新渠道,创造价值。渠道作为企业品牌建设和市场占有的中间桥梁,作用举足轻重。同时,在科华恒盛战略转型过程中,渠道作为一种企业策略的正面传播者,必将为科华恒盛创造更多价值。
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